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是20个“针子壳”

类别:公司新闻   发布时间:2018-12-05 15:36   浏览:

  

  2009年,这家民营企业的减速机年产值12亿元,今年目标18亿元,充其量只能排在我市企业大军中的第二方阵。

  然而,如果你还知道另外一组数据,一定不会小觑徐国忠:除了自己生产销售一块,国茂集团去年的贸易销售额达到了47亿元。在今年启动的年产50亿新项目上,10多亿元的投资几乎全部由企业自筹,只有很小一部分向银行贷款。去年,在湖塘2000多家工业企业上缴的税收中,国茂一家就独占了1/10,今年其税收还要再增长50%。

  “做中国减速机行业的老大并不难,世界级老大才是我的梦想。”徐国忠如此铿锵有力的表达,显然是因为他底气十足。

  不到30平方米的办公室里,挂着一幅隶书:知足,知不足;无为,无不为。“我很喜欢这句线多年了。”徐国忠个子不高,嘴角有两片特别醒目的八字胡。

  诠释这幅字成为访谈的开场白,“对个人积累的财富要知足,但在企业规模上、在承担的社会责任上,比我们优秀的企业还很多,要知不足,还要有所为。”

  了解到记者是首次接触减速机行业,徐国忠掏出一根中华烟说:“小到一根香烟,大到钢铁生产,具体到打桩造房子,抽象到风力发电,都要用到减速机,这个市场太大了。”

  这些客人中,有厂长,有销售科长,有供运科长,有车间主任,还有技术人员。但他们拥有一个共同的身份:都是减速机行业的从业人员,分别来自湖塘4个厂。当时,徐国忠的身份是河东第四织布厂的老板。

  徐国忠在兄弟中排行老五,父亲是农民,母亲是纺织女工。17岁初中毕业后,他就挑着自家田头里的丝瓜、青菜去叫卖,后来还卖过西瓜、卖过螃蟹。5元、2元、1角、2角……,他把这些辛苦钱一张张夹在厚厚的几本《选集》里,三四年下来攒了七八千元,就在湖塘老街上开了家国忠酒店。

  到1992年,徐国忠的个人资产已有300万元,织布厂每年可以赚个二三十万,但他一直不“安份”,总想办大一点的厂。

  有一天,他到合作单位送货,偶然听说“减速机太俏了,有钞票也买不到货”,怦然心动。

  当时,徐国忠连减速机究竟是个啥玩意也不懂,但他就冲着那句话,通过各种关系,不停地请那4个厂的各类人员吃饭,旁敲侧击打探行情。当时最大的一家年销售额已达8000万元。“与他们相比,我的水平、能力都不差,他们能做,我也一定能行。”

  他购进了8台车床,考虑到投资有风险,仅投了20万元,买的全是二手货。第一批定单发来了,是20个“针子壳”。当徐国忠兴冲冲地去询问生产情况,负责技术的张国庆一脸沮丧,“精度不够,18个全报废了。”

  最初3个月,月月亏损1万多元。徐国忠立即鸟枪换炮,改零配件加工为直接整机生产。当年7月28日,92台减速机下线,正式进军市场。

  “当年减速机的利润高得惊人,售价1000元的产品,可以净赚500元。但当时代理商付5万的钱要拿10万的货。”兼具沉稳和果敢的徐国忠,回忆起当年的决策仍津津乐道:“我算了一笔账,假设5年销售额累计达1亿元,就有5000万元利润;就算有3000万收不回,还有2000万,拿出1000万再投入,还有1000万元的进账。”

  事实上,国茂第一个五年累计销售达1.2亿元,欠款1000万元,其中死账仅200万元。